为什么街边的足疗店客流一般,却不会倒闭?

01-30发布在栏目【经验】 已阅0

街边的足疗店只是你看着觉得客流一般,其实际情况可能并不一般。

街边的足疗店的生意真的不好么?

这主要跟足疗店的运营时间有关,去美团一类的App上看一下,大部分足疗按摩店的营业时间都是在中午12点以后,有的甚至要下午两点才会开门。再看看这些足疗按摩店的运营结束时间,结业早的也要凌晨两点,而由于近年疫情影响,重新开业的足疗按摩店为了挽回损失,很多店铺都选择通宵营业。


看了足疗店的普遍营业时间,我们不难看出,足疗按摩这个行业主要营业时间是在晚上,而在我个人的按摩经验来说,足疗店上客人的时间一般从晚上7点开始,真正的高峰期更是在8点以后,并且一直持续到晚上12点之后,客流量才会有明显减少的趋势。

而在晚上8点半到11点之间,经常去足疗店做按摩的人会发现,只要这个时间段去足疗店做足浴按摩,那肯定是要排队的,生意好的店甚至有可能排队几个小时。

所以要说足疗店的生意不好,那纯属扯淡,做生意的都是为了赚钱,如果不赚钱甚至赔钱,没有哪个老板会赔钱将生意继续下去,既然街边的足疗店还开着门,那么就一定是还能赚钱的。


既然生意好,为什么别人看起来却没有什么客流呢?

回头再看看上面说的足疗按摩店的客流峰值时间段,都是晚上12点前的后半夜,而这段时间我们这些不去按摩的人都在干嘛?

工作忙的在加班中,或者刚下班回家的路上。

工作轻松的是已经吃完饭,并且在外面遛弯结束回到家中开始看电视、玩手机了。

所以说白天的时候足疗店本来就没什么生意,这就是大家眼中的街边的足疗店没什么生意,可能偶尔才会有几个客人进出,到了晚上6.7点钟出来遛弯的时候,仍旧不是足疗店的客流高峰时期,所以大家看到的还是稀稀疏疏的客流,这就给大家一种印象,街边的足疗店客流、生意那么差,还就是不倒闭!


总结一下

街边的足疗按摩店仅仅只是看着客流一般,但眼见不一定为实,其实这些足疗店早在你看电视玩手机的时候,进入梦乡的时候赚得盆满钵满了。

其他网友回答:

足疗店客流尽管很一般,但老板有一些鲜为人知的方法,可以把生意做起来。这究竟怎么做,容我细细道来。

我一叔叔做了十几年足疗店生意,现在有6家分店,资产百万。我毕业后没地方去,就在叔叔的一家足疗店当学徒,回来出师可以自己开店。

我在学习的过程中,学到了很多,也明白了为什么店里的客流很一般,生意却还有利润,以至于不会说倒闭就倒闭。

01,足疗店按脚服务的利润高。

足疗店主业是按脚服务,包括修脚、捏脚、泡脚等内容,同时还会有一些其它服务,比如全身按摩、采耳、针灸、拔罐等。这些服务的价格不等,有便宜有贵的,会根据服务时长和难度来判定。

足疗店的员工都是按摩师,是有技能在身上的,人家吃的就是这碗饭。像是修脚,一般40分钟左右,收费在100元以上。成本呢,就只有按摩师的人工成本。

这足疗服务,不会像是便利店卖东西那样有产品成本,它最大的成本就是人工费。所以,按摩师有这门技能在身上,给顾客服务,得到顾客好评,下次来还会找他,这样门店能持续有固定客源。

一个小的足疗店,大概有5张床,每天来个20位顾客,消费总额就能在2000元以上,一个月就是6万元,而且只需要2个按摩师就行。最后减去房租水电等成本,到手里也会有个4万元。

你说利润高不高?

02,足疗店主业不是按脚,而是卖脚病药。

其实,当学徒时间一长,我就发现,足疗店的主业其实不是按脚等服务,而是卖脚病药。为什么这样说,因为这些脚病药,成本更低,利润更大,顾客还非常愿意接受!

这药就是那种治脚气、鸡眼等脚病的药。一旦有顾客进店按脚,按摩师发现顾客脚上有疾病,于是就会推荐顾客用店里的药,可以有效缓解疾病。顾客一试,感觉还可以,就会买几瓶回去。

这类治脚病的药,其实进货价非常低,甚至在一些药店都能买到。但是在足疗店里,进来货,会把标签撕掉,然后说这是秘方,再以高价卖给顾客。顾客一次拿个几瓶,就算下次不再来店里按脚,但足疗店已经挣到了顾客的钱。

我见过卖最好的药,就是脚气药。进店的很多顾客都有脚气,都冲着足疗店泡脚可以治脚气来的。这样一瓶脚气药几块钱,但是能卖个四五十一瓶,顾客一次买好几瓶,利润可想而知。

03,足疗店注重顾客口碑,可不断积累顾客资源。

叔叔告诉我说,做足疗店通过优质服务和卖脚气药,服务好顾客,达到顾客的心理预期,从而在顾客心中留下好印象。这样一来,顾客的口碑就能建立起来。

顾客之间,就会口口相传。一些顾客就会把朋友或是有相同脚病的人介绍来店里,这样就能增加店里的生意。只要有生意,就会有利润,足疗店自然就不会倒闭。

长此以往,一家优秀的足疗店,就可以积累很多顾客资源,这就是店里的固定客源,收益就会源源不断。

04,足疗店技师可上门。

除了在店里有按脚服务,有的足疗店也会提供上门。让按摩师带着洗脚盆等脚病药,上门给顾客做泡脚服务。

这类顾客多为一些行动不便或是不能感染风寒的人,需要在家里不能出门。而自己或亲人没有按摩这项技能,于是就会找足疗店的按摩师上门,享受专业的按脚服务。当然,上门费也是要收取的。

05,人们的认知偏差,有人不接受这种店。

一般来说,足疗店的床位有限,如果顾客已满,后面的顾客再来,就得排队等候。但是这种店不像便利店还可以逛,店里一股儿脚味,于是顾客会排个号在附近等。

还有就是可以预约足疗店按摩师时间,不会让顾客都挤在一个时间段里。所以有人会感觉足疗店的客流一般,实际接受按脚的顾客还不少。

另外,有些人对足疗店有认知偏差,总是想歪,不接受进这种店。店里大部分顾客都是注重养生的中老年人。这说明足疗店的顾客群体有限,自然外人不会看到很多人都挤在店里,客流很大的样子。

写在最后。

看事情不能只看表面。不能看到足疗店客流一般,就认为店铺没有利润,就会倒闭。实际上足疗店的利润并不低,店里每一单顾客的成交价都不低,而且利润可观。

足疗店老板不会只等着客流上门,而是有一些方法,能把店里生意盘活。比如按脚同时也卖脚病药、提供上门按脚、也会让老顾客介绍新顾客等,使生意越做越大。

我在店里当学徒这么久,真是学到了很多,尤其是一点:做生意一定要坚持,要创新,要不断突破,改变自己,从而才能有好的收获。

你们去过足疗店吗?

其他网友回答:

那应该是2020年前吧,足疗店倒闭的少,现在,也有撑不住的,朋友圈有个回收二手家具家电的,经常看到回收足疗店的东西,在二手转卖。

就拿我这来说吧,一个小区,一百米内新开了两家足浴店,单门面那种,感觉不正规那种,女的在门口坐着或者躺着。价格咱就不知道啦,她们的门面租金应该在2万左右一年,疫情原因门面租金都很低,反正白天门可罗雀,没啥人,晚上估计有熟客了,再加上正对面有两个大工地

像那种中等规模的足浴店,疫情后压力也大,就拿今年来说,估计有2-3个月是关门的,本地今年有过一次疫情,再加上上次南京扬州疫情,全市娱乐场所关停一个月。所以还是有压力的,没有人消费,或者消费减少,肯定有转让的。

至于足疗店赚钱,有的确实是赚钱,服务好,各种套餐,各种宣传等等!

总之,生意嘛,有的人做挣钱,有的人做赔钱,这要看人的实力,背景,关系,经营等等。

其他网友回答:

这只是表象,足疗店一年赚30~40万不是问题,背后有太多不为人知的门道,很多人不知道罢了。

街边的小品牌足疗店,面积可能就三四十个平方,工作人员三个人足够,店里面放个七八张床。每天到店里做足疗的人屈指可数。但就是这样一家毫不起眼的小店,盈利能力却很强,一年收入30万绰绰有余。

足疗店生意好坏,取决于店里的客流量吗?答案是:不一定。

开店做生意,大多数人会把店铺位置选择在客流量大的地方,因为他们认为,客流量越大,生意就越好。反之,客流冷清,生意会很差。

对于很多门店确实是这样,像是便利店、小超市等等,这类门店非常依赖门前客流量。但是足疗店,可以说是一个例外。

之前我一朋友在他小区门口开了家足疗店,面积五十多平,成本在30多万。他经营一年有余,经常忙得不可开交,好不容易一起吃个饭,我才知道他的店铺已经实现盈利。也就是说,他的足疗店一年能赚30多万。

朋友告诉我,足疗店的顾客群体有限,多为注重养生的人。以前中老年人多,现在年轻人喜欢养生,来店里的也越来越多。但店里床位有限,顾客不会等,都是预约,所以看上去店铺客流很少。

而且,来店里的顾客,都是有需求才来的,并不是像超市那样在闲逛,最后可能不买东西就走。但足疗店并不一样,顾客只要进店,基本都会消费。

朋友还说,他的足疗店并不是只有足疗服务,还有按摩、拔罐等增值服务,能满足顾客多种需求,而且技术让顾客满意。店里的服务项目并不单一,这样顾客有更多选择。

顾客来足疗店消费,最看重的就是店员的服务。只要店里服务好,就会带来良好的口碑,后续客流就会源源不断。这就是足疗店的生存之道。

街边的足疗店,已经覆盖一片区域,早就积累了一定的固定客源。

一般小区门口会有几家足疗店,这都是根据小区居民们的需要而建立的。当然,在写字楼旁边也会有,是为了白领们服务的。一家店铺,会覆盖一片区域。

足疗店在开业后,覆盖一片区域,就要对这片区域的潜在客户进行筛选。朋友店铺开业前,设计好开业活动,然后安排人员去小区里发宣传单页,找寻目标客户。

足疗店一般都会采用会员体系、充值就送这类活动,来吸引目标客户转化为成交顾客。只要顾客充值,那么就会成为店铺会员,后面不担心他不来店里消费,即便不来,充值卡也不会退。对足疗店而言,没有任何损失。

足疗店通过活动,把顾客吸引进店,然后提供优质的服务,让这些顾客成为店铺的忠实粉丝。一旦顾客成为忠实粉丝,就会自发带动自身朋友前来消费。这对足疗店来说,也是一种好的宣传方式。

随着时间推移,足疗店积累的忠实顾客越来越多,这就是店铺的固定客源。他们能源源不断来店里消费,店里生意变得很红火。

另外,朋友告诉我,足疗店在宣传时,不只是发宣传单页,还要和顾客建立良好的朋友关系,进到顾客所在小区的业主群,或是让顾客帮忙代为转发足疗店活动信息,这样能扩大曝光,吸引更多潜在客户来店。

在经营一段时间后,朋友的足疗店招聘了更多店员。为什么,明明店里就几张床,匹配几个店员就行。原来是他的足疗店新开了一些服务。

新开服务最主要就是上门。因为有些顾客离得远,或是身体有恙不能过来,需要足疗师上门工作。而足疗店自然不可能放过这些生意。当然,上门服务是会额外收取一定费用的,足疗师也很乐意多赚钱。

通过原有的服务,再加上额外的增值服务,使得顾客越来越依赖这家足疗店。这就是朋友足疗店生意赚钱的秘诀所在。

足疗店的足疗服务,成本几乎为0,利润高得出奇!

足疗店提供的各类服务,比如足疗、拔罐、按摩等,几乎都是0成本。因为这些服务只需要足疗师人工去做,几乎没有什么产品成本。

比如足疗。足疗店需要准备的就只有足疗盆、热水、刮脚器材等。顾客在床上躺好,脚放进足疗盆里泡着,然后有足疗师会来刮脚按脚。

朋友说,在这个过程中,足疗盆等器材尽管有一定成本,但是会重复使用的,而不是用一次就扔。这样成本会平摊到每位顾客,产品成本极低。

再来看服务收费价格。足疗店每个服务的收费都不一样。像是40分钟的足疗,基本收费在100元左右一次。如果是拔罐、全身按摩等,服务收费更贵。

成本极低,但收费却不低的足疗店服务,这中间可以说都是利润。做一单足疗挣100元,一天做个5单,就是500元,一个月就是1.5万元。可想而知,足疗店的生意有多赚钱。

当然,朋友告诉我,足疗店的店员是靠足疗按摩技术吃饭挣钱的。不是像便利店那样,店员没有什么技术就可以上岗。足疗店招聘店员是有很高要求的。

朋友还说,足疗店除了会有足疗等按摩服务,还会卖一些治疗脚病的药。因为来店里做足疗的顾客,很多都有脚病,像是脚气、鸡眼等。既然有需求,那就必须要满足。

这些脚病药,成本非常低,在一些药店就能买到。但是,足疗店会把铭牌去掉,说成是秘方,然后卖给顾客。往往一瓶脚病药,成本几块钱,却能以50元以上的价格卖出去。

顾客在做足疗的过程中,店员一边服务,一边给他推荐脚病药,而且会让他当场试用。比如脚气,顾客会感觉脚痒,用了脚气药之后,明显会感觉好转,于是就会掏钱买两瓶回去用。

对于店员来说,店老板往往会允诺他们卖脚病药有高提成。这样他们动力十足,会很卖力给顾客推荐,促进成交。最后还是足疗店赚更多钱,毕竟一瓶脚病药能挣四五十元,一天卖个30瓶出去,也会有1500元的额外收入。

所以说,即便街边的足疗店看上去客流很一般,但实际生意并不差。店里一天的收入不低,利润而且还高,其实能赚不少钱,何谈倒闭一说?

开一家足疗店要注意什么?

足疗店生意看上去赚钱,但实际离不开店里人员的努力。并不是说一开店就会赚钱,肯定会有一个奋斗的过程。

在这一过程中,我认为一定要注意以下几点:

1,选址要合适。

先观察市场,找到适合开店的位置,尤其是目标客户要集中,这样才会有消费的基础。这是开店前提。

2,招聘合适店员。

足疗店最主要就是做服务,谁来做?肯定是店员。所以一定要求店员的技术强,能让顾客感到满意,这样才会变成回头客。

3,提供优质服务。

不仅是店员的足疗按摩技术要强,连自身的服务态度也要好。这样顾客才会享受服务,身心满意,自然会把身边朋友介绍来一起消费。

4,不要过分推荐顾客不需要的项目。

店里虽然会卖一些脚气药,或是一些拔罐等增值服务。但有的顾客就是进来做个足疗,不需要这些项目。一定不要不断说服顾客接受这些项目,这样会让顾客很不爽,后面自然不会再来。

写在最后。

真是隔行如隔山。不知道足疗店的真实状况,还以为客流一般的足疗店,最后会因为生意差而倒闭。实际上,足疗店反倒是生意还不错。

足疗店的关键所在就是服务,包括店员的服务技术和服务态度。只要服务好,顾客回头率就会高,店里生意就不会差。

当然,不要看有的足疗店生意很好,就着急想要拿钱开店。一定要仔细观察市场行情,千万不能盲目。开店做生意是有风险的,如果什么都不懂,是个小白,建议还是要先去学习,千万别让辛苦钱打了水漂。

在不了解某个行业的情况时,不要着急下结论,也不要着急入场。能赚钱的一些足疗店,肯定是有着他们特殊的生存之道。一定要多多了解,再决定是否要入场!

其他网友回答:

街边的足疗店看着客流一般,那是因为白天很少有人去足疗店,只有在夜深人静的时候,客流量才大呢!我们小区有哥俩就是开足疗店的,天天开着豪车,店里有好多年轻漂亮足疗按摩技师,都是白天睡觉,晚上才来上班的。

其他网友回答:

一般这种都有老客户长期“照顾”,再者这种店面的成本较低,员工流动性也大。

其他网友回答:

房租便宜,开支低,就请一两个人就可以了,有的不请人的都有,再说有的店是挂羊头卖狗肉的,不靠足疗赚钱的。

其他网友回答:

地理位置没选好,顾客很容易就能找到你的足疗店吗?附近的人流量如何?附近有多少家竞争对手呢?如果足疗店连最基本的地理优势都没的话,那么倒闭是指日可待的事。

服务不好

顾客来足疗店是享受的,如果足疗店的服务跟其他店的差不多,那么顾客凭什么下次还要再来你店里呢?所以,足疗店要想留住顾客,就要努力想一些其他店里没有服务,店里的服务又多又好,难道顾客还不会心动吗?

技术不好

很多店里的足疗师为了跟顾客套近乎,就跟顾客拼命聊天,聊天倒没什么,重点是利用聊天的时间偷懒,手法不到位,力度不够,完全忽略了顾客的感受。顾客也许表面上不会说明,但却能真切的感受到你否用心服务。一旦顾客觉得你技术不到位,那么再进店的可能就小了。

价格不合理

这里说所说价格不合理主要指两方面,1、高价。足疗店项目价格比同行的要高出许多。2、低价。同样是足疗,为什么全部人的价格都一样,而你家店的却要低很多呢?这难免会让顾客表示怀疑。所以说控制好合理的价格是足疗店要做的一门重要的功课。

其他网友回答:

客户群体永远都会源流不断,这也是人的精神层次的一种享受,足浴店能让人放松心情,放松的地方

其他网友回答:

<2>为什么街边的足疗店客流一般,却不会倒闭?

这个问题,各行各也=业都有一定的生意门道。足疗店也好。按摩店也好。看式没多少人观顾。可是基本不会到闭。国庆假期去一家按摩店。三个按摩小姐。一般外面看起是比较正规的那一种,标价:中式按摩60分钟60元。可是去按摩30分钟后基本在聊天耍,也不做按摩了混时间,满了60分钟就收钱。这都是按摩的套路。

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