为什么相同的业务，员工谈不拢，而老板出面一样的条件却能成功？
感谢邀请。作为一个从事企业管理的小编来说，对业务方面有十几年的经验。至于为什么相同的业务，员工谈不拢，而老板出面一样的条件能成功？这个问题从以下几个方面寻找答案：
第一，老板的专业能力远远高于员工。一个企业最核心环节就订单，企业的一切行为都是围绕客户订单在运作。每一家公司成立之初，面临最重要的问题也就是客户订单，因此大多数企业的老板最初都是着手开发客户做起的，也就是说老板们在创业初期就是业务员，最熟悉的就是销售工作。
第二，老板的信任度远远高于员工。小编曾经在一家公司任常务副总兼任销售总监，当时公司的业务员同东亚电子集团下属的东威公司有合作意向，由于该公司对于我们公司产品的需求量比较大，业务员向我汇报之后，我要业务员同东威采购沟通准备去拜访她。采购得之消息之后说，你们老总过来的话，我们这边至少也要协理接待，于是该采购联系协理和我约好时间面谈。其实，也不为奇怪的，人的心理很微妙的，假如一个业务员要去拜访一家公司的老板，可能比较难，而作为老板或者总经理去拜访的话，不仅容易得多，而且成功的几率要大得多。又比如，有一次我带着销售经理去拜访一台资企业许董事长（深圳台商协会副会长），恰好他们管理层在开会，我们就直接在会议室进行沟通，该老板很直率，直接要采购经理把已合作的客户订单给我说，这个价格能否做？能做的话，以后就和你合作，我们俩直接谈也免了他们业务人员之间的“茶水钱”。这样例子很多，职位越高，客户对你的信任度越高。
第三，老板的执行力和决策能力远远高于员工。在开发客户时，我们最重要的是能够成为客户的供应商。市场竞争激烈，价格方面也比较透明。前期沟通要达成意向的话，我们基本上从价格和服务方面入手，而且我们通常采用的策略是，前期订单保本即可，一方面可以有合作的机会，另一方面也提高了市场占有率。市场这块蛋糕就那么大，你多吃了一份，你的竞争对手就少了一份。当然，企业是要获取利润的，拿到有利润的订单才有意义。但是，你如果想在第一个订单就赢得你所期望的利润，那么你有可能难以成为他的供应商。只要成为了他的供应商，以后的订单的价格就好商量了。
一般来说，客户最关心的价格和服务这两方面，老板的承诺比员工高很多。老板觉得该订单不亏本，他就直接可以拍板决定，而业务员还要向经理汇报。如果价格低于公司规定的最低价，还要向老板或者主管业务的副总申请。其实，只要做过制造企业销售方面高管都知道销售价格方面有一个规定的销售价，但是并非低于这个价格不做，但是要看具体情况，如果低于销售底价，但客户的订单量大，符合现有合作客户中A类客户标准，就会认定为准A类客户，那么久会有一个特批价格，这是在销售部作业指导书中的《销售价格管理规定》中具体阐述的。经过程序申请审核之后提交总经理审批。这方面，大家应该不难理解的。我们看到实体店有销售价，还有店长特批优惠价以及团购价。
至于服务方面，主要是订单交期、产品质量和售后服务。假如哪一方面出了问题，客户可以直接联系老板，由老板介入的话，问题立马就可以解决。而业务员要处理服务方面的问题还要找生产、品质等部门负责人。在实际操作过程中，如果业务员和相关部门负责人关系一般的话，还要销售部领导去沟通协调，往往处理的时效性也不尽人意。尤其是订单交期，有些生产管理者抱着你急我不急的态度，最后导致客户投诉。而且，在业务方面来说，大家都知道，销售下单到生产计划，再由生产计划到生产车间，车间管理人员在排单的时候肯定重点处理老板的订单。
综上所述，客户对老板的信任度、专业能力、决策能力和执行力远远高于员工，所以，老板在开发客户方面的能力远远强于员工也就不足为奇了。
好问题！为题主点赞！在相同条件下老板可以谈成业务而业务员做不到，这个现象背后有几个销售实战理念需要销售新人必须理解、了解，这也是迈向销售高手过程中必须要研究的问题哦！
老鬼从销售实战、客户心理学等等各个角度为大家全方位分析、阐释这个问题：
一、首先要知道：不单单是老板，即使只是不同的销售人员：用同样的条件去开发客户，也会有成功率的巨大差异哦！——原因在于销售成功的因素很多，不单单是价格等等硬性因素！别说老板出马了，在相同的价格与产品、服务条件下，不同的销售人员去开发一个客户，成功的概率也会差异非常大！
因为您首先要知道：销售成功不单单是价格的高低！而是综合因素的作用！
开发客户的顺利与否以及最终成交概率的高低是综合因素决定的：
1、业务员的综合素质与形象在客户内心中的印象，客户对业务员的“感觉”，这是非常重要的因素；
2、销售话术、闲聊与公关能力、谈判智慧等等，业务员之间的差异是非常大的。销售高手要远胜于多数销售人员；
3、当然了，产品力、价格、服务等等也是最终成交的重要因素。
因此请所有销售人员一定要清楚：销售的成功绝对不是单单靠开出的条件！否则随便是个人都能做好销售喽！
更何况某些老板本身就是销售高手出身，自然销售成功的几率要比普通销售人员高很多了！
二、请务必承认：“老板”这个头衔对客户的影响力你的名片上是区域经理、大区经理、销售经理等等头衔，而你的老板名片上是总经理、董事长！
不同头衔的人见客户，客户内心里的感觉是不同的！
另外，业务员去见客户，因为个人身份、地位等等原因，自然会出现不自信或者沟通不够顺畅。而你的老板本身的地位、职位、财力、气度等等，决定了他在见客户过程中所呈现的状态往往要好于业务员。
一方面客户会因为对方是总经理、董事长而感觉不同，另一方面，你的老板本来就是老板，他见到客户时的心理状态、外在表现也要比普通打工者、业务员更自信！
三、老板的阅历、实力以及沟通能力等等，对客户的综合刺激作用往往大于业务员。能当老板的人没有笨蛋！他们的阅历、实力等等决定了他们与客户沟通过程中更容易游刃有余、从容应对，这是很多年轻业务员无法达到的一种实力状态。
另外，作为老板，他们日常的思维方式、资讯广度深度、对于各种问题的理解等等，往往会超过业务员的。
因此，在同样的谈判条件下，老板更容易成交是一个很正常的事情！
销售过程中，绝不是单单靠你开出的加码高低来决定胜负的。
四、由此延伸出来的更重要问题：要想成为销售高手，应该在各个方面不断提升自己，只有如此才能成为销售高手！题主提出的问题背后，所反映出来的是：
1、作为业务员更应该关注个人的形象、气度、综合素养、个人素质，因为这是影响客户的重要版块！
2、销售话术、销售技能是成交的重要保障，否则很可能导致客户不信任你、不信任你的产品、服务等等，导致你的产品无法被客户所接受，更不要指望客户能够客观地看待你的报价！
3、谈判技能的优劣高低，直接决定了你能否以某个价格成交。不会谈判、不掌握谈判技能的话，即使你已经降到了低价，很可能客户也不买账！
4、公关能力、沟通交流的能力等等，也是销售高手万分关注的版块，这对于成交以及长期维护客户都是不可或缺的一门技能！
以上供参考吧。
欢迎【关注】老鬼，每天分享职场、销售、口才、人脉类实战内容。越多分享，越多收获！ 其他网友回答：<2>1、身份不同，承诺的保障不同
一般销售业务谈的业务，客户就只是觉得是个买卖，任何承诺、任何未来可能性都说是有风险的，毕竟销售业务很容易就跳槽换一家公司。而老板甚至于高管则不同，其身份在决策上是可以对业务的相关条件、让利是能够拍板的，其承诺以后的长远期合作兑现风险很低，老板总不可能走吧，所以这种风险比较低。
客户和销售业务谈的时候，最怕的就是一个销售人员本身没有最终的定价权，谈来谈去所有的方案最终都要去请示老板，浪费时间又谈不出结果，最后还把自己谈判的底限曝露了。
所以如果是老板亲自出面谈，价格一样的情形，客户也很容易知道：这就是价格的底限了。同时各种政策、销售的承诺等等也是一手信息，直接可以决策。
业务员出面的销售就是个普普通通的销售，但是高管、老板出面的销售则对客户感受不同，让客户感觉到自己被重视、感到这单买卖很有诚意。
所以现在很多公司销售的模式都是业务员先出面初步接洽，适当时机公司的“某某总”再来出面深度沟通，给人感觉就分量不同、诚意不同，很可能其实背后只是销售助理和自身销售的差别而已。
销售和销售之间有显著的差距，不仅仅包括技巧、话术、为人处世的方法等，而老板这样在社会摸爬滚打多年的人精和一般销售之间的差别更是鸿沟，老板去谈业务在心理学上的应用、谈判技巧上的雕琢、智商与情商的巧妙结合等等，最后一样的价格，客户却能谈得比较开心。
其实说到底，老板、高层和一般销售业务人员之间的差距在职权上有，但是并不是绝对影响，不然这世上就只有老板能谈的生意，销售业务也没啥事了。大多数时候，销售业务还是能机构决策一个订单的结果的，但是关键在于自身的销售能力、个人素养上的成就。
其他网友回答：<2>1.老板比你更懂得掌控客户心理
老板和员工开一样的条件，为什么老板成功了，员工却搞不定？这是因为老板都是从生意场上摸爬打滚出来的，他们比你更懂人性，知道怎么抓住客户的命门。
2.老板说话比你有分量同样的条件，员工来了可以拒绝，但是你老板出面了，客户就不得不卖面子了，毕竟见面留一线，日后好相见。
生意场上也是一个讲究人情的地方，今天给你老板一个面子，明天就可以赚一笔人情账。
3.生意不在于谈什么，而是和谁谈如果你今天和马云谈生意，你会在乎跟他谈什么吗？不会啊，因为对方是马云，道理都是一样的，如果你老板出面了，能够通过这笔生意和他建立起合作，哪怕这笔生意不赚钱，至少得到了有价值的人脉，以后可以得到长期的合作。
总结，为什么老板出面比员工更容易谈好生意，一是老板更懂人心，二是老板的面子比较大，三是老板的社交价值比你高。
我是苏乐，职场领域优质作者，青云计划得奖者，专注分享职场规划和自媒体干货，欢迎付费咨询~ 其他网友回答：我也有相同的经历。
我以前是负责帮客户去办理工商税务证的，每次都要跑去工商局办事务。但由于手续繁忙，客户众多，因此耗费了我不少的时间。
虽然公司每到节日都会邀请工商局，政府的人员去吃饭，送礼。本以为这样子就会给我一个绿色的渠道，提前帮我办理事务，减少我等待的时间。
但事实上是，每次吃饭的时候大家都客客气气，但过后，我去办证的时候也是一样的要取号、等待、办理，照样的花费我不少时间。
每次工作拖延了，老板都会责怪我办事不力。有好几次客户急着注册公司，但是手续不完整，一直被拖到了一个星期后。
我的老板就有点生气了，他带着我去了一趟工商局的办公室，直接找到了局长。老板客气的递上了烟，跟局长说了一些客气的话，两个人在喝茶聊天。
随后就让他的下属拿我的资料去办理。没想到老板一出面就把事情搞好了，其实都是一样的手续，但是老板出面就能快速搞好。
其实道理很简单，无论多么难缠的客户，他总要给领导几分薄面，这跟在员工的面前是不一样的。
而且领导天生就是有气场有地位的人，在谈判面前对手也会震慑。
还有一种可能，就是本来员工已经把工作做好了，但是被卡住。如果这时候领导出面解决，对方也会给台阶咱们领导下，给他几分薄面，以表示他的地位高上，以表尊重。
欢迎关注羊仔的职场之路，职场无小事，处处大道理，每天分享一点点，每次进步一点点。 其他网友回答：这个问题可以假设一下，相同的业务，如果让老板先出面，结果会怎样？很有可能，跟员工面临一样的结果：谈不拢。
所以，我倒认为，不要神话老板，老板也是人，老板的魅力、销售技巧、话术未必比员工更专业、更管用，甚至老板身份也未必灵验。
老板会凭借自身的资源和决策权影响成交，这都是老板身份带来的附着因素，并非一定是老板的真实能力。我举一个很简单的例子：楼下早点每天都有路边摊，那些摊主都是老板，但是每个摊点的生意好坏是有明显差别的。这说明同样叫老板，但老板之间的业务能力和产品能力也有很大差异，不能一概而论。
所以我们看相同的业务，为什么员工谈不拢，老板出面，一样的条件却能成功，除了身份和个人因素之外，以下这些心理影响因素不可忽视！
第一、顺序和层次安排，即“什么时候什么人出场”很关键！我不知道大家平时有没有注意到，凡是武林高手或者谈判高手，绝不会轻易出手，尤其是遇到重要挑战时。
他们的优胜策略，往往是安排一个武功或能力平平的先出面挑战，搞不定了再自己亲自出马。为什么要这样做呢？
有两个目的：一是试探对方，二是消耗对方。
通过试探摸清对方的套路和底牌，通过消耗转移对方的注意力。而高手往往站在幕后通过阅读、观察，看时机差不多了，心中有数了，再亲自出场，这时候往往能收到一击而定的效果。
第二、销售技巧的背后是销售模式，要有合适的销售模式设计。从消费者购买行为来看，其实人人都是有期待感的，尤其是购买需要的东西时，卖货高手往往在你无意当中满足了你的需求。
例如，街头上有个卖西瓜的老头，他的瓜总是卖的最快，有什么诀窍呢？当你去买西瓜瓜的时候，他会主动帮你挑瓜，让你很放心。后来我经过软磨硬泡，付出一包大中华的代价下请教他一个问题：为什么同样卖瓜，你的瓜卖的最快呢？他在我答应保密的情况下，告诉了我答案：
“其实我也不知道哪个是熟瓜，其实大体都是一样的，只是买瓜的人心里觉得一定要挑一挑，那我就随机挑选三只瓜，每个瓜拍几下、听一听，做做样子，到了第3只瓜，我就挑出来说，这个最好！这样，就给人的感觉不一样了。”牛掰，这才是最真实的街头智慧。
因此，从消费心理学的角度来说，第一个跟客户谈业务的往往谈不成，第二个概率会增加，第三个、第四个谈成的概率将大大增加！人就是这么一个奇特的动物，越来越多的人、级别越来越高的人服务你，让你会感觉倍加重视，带给你荣耀感和虚荣心，可能这才是本质。
因为这事无法用数字和理性来解释，只能说满足了人的一种期待心理，如果你明白了这一点，在你的销售模式上设计丰富的层次和合理的顺序，销售效果可能会十分明显。
这也是为什么许多自媒体人，明明没有助理也要编出一个助理的缘故！——助理既可以背抄袭洗稿的黑锅，也可以出面接待一下显示自己的高大上。呵呵。
喻派职言，今日头条签约作者，16年人力管理经验的职业导师，关注我了解更多。出版有《绩效管理顶层设计》、《互联网+人力资源管理新模式》等专著。 其他网友回答：
<2>官大一级就是压人呀。
其实这个很容易理解，同样的条件，我们之所以不相信员工，而选择相信领导和老板，其实说到底还是一个信任度和人的心态决定的。
换位思考一下，我们出去买东西谈合作，我们都希望为自己赢得最大的利益，而能够为自己赢得权益最大化的人一定是对方的老板，因为老板的权限最大，能够很快确定底线。而即使老板授权给员工行驶同等的权限，作为客户，也很难相信有这么大方的老板，都觉得老板一定有特权握在手，所以不撞南墙不死心，只有能够确认对方老板的最终底牌之后，才能最终敲定，才会让自己相信自己一定是利益最大化的、
所以相信底牌，一定是相信最终握有特权的老板，老板没发话之前，总觉得还有回旋的余地。
客户更愿意和领导做资源置换。就算是员工和老板开出同样的条件，作为客户，也更愿意与老板直接对话，因为与老板之间建立链接，一方面能利益最大化，另一方面为后续服务奠定基础，一般客户就会认为这笔生意是和老板亲自做的，那么以后老板也会更加关注自己，以后自己还有什么帮助，或者有什么资源需要与老板置换的话，会更容易一些，而显然，仅仅只是通过员工达不到这个境界。
能够做领导的，多是有点真本事的，出来和客户一谈事情，那个气场气势气度，与员工之间完全是两码事，在这样的氛围影响下，人也会变得没有那么清醒和理智，或许一个被领导逼单就成交了，有时候就是一个现场的气势影响。
一样的条件，不一样的人，官大就是好办事，要不人们为啥都想当官呢。
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其他网友回答：
【雷哥观点】谈判对象的等级、力量和后续保障等方面，老板出面和员工出面的力量是不一样的，加上老板经验丰富、气场十足，更容易谈下业务来。因此，很多情况下先由普通员工探路和铺垫，最后由老板出场一招搞定更为高效。
对企业老板来说，无论是参与销售业务还是参与采购工作，亲自出面的效能更高。毕竟从商务谈判的角度考虑，谈判对象等级越高，代表对谈判和业务越重视，越有更诚意和力量达成交易。很多交易的完成，有了老板的亲自签署和承诺，交易执行更加顺畅，且相关的后续保障和服务也能较高质量完成。
对一般的企业而言，如果不是行业中的龙头企业，普通员工在业务开展中难以引起合作对手各方面的重视。并且，企业普通员工只能依据企业赋予其的权限和方法开展业务和谈判，业务操作的灵活性和决策范围有限，超出有限工作范围只能汇报请示领导。并且，铁打的营盘流水的兵，业务员可以辞职跳槽，签订的业务也肯定受影响，但是老板不会。
老板作为企业的掌舵人，对生产、经营和销售各个方面的掌握都是普通员工无法达到的，业务开展和销售中拥有丰厚的经验积累。同样的业务，老板能站在更高的角度考虑，且能根据经验得知客户最深切的需求是什么样的，在谈判中更能有的放矢，切中客户需求和关切点，从而跟容易达成业务。
另外，不论企业大小，老板作为管理者在日常经营管理中形成了强大的气场，建立了比较强的信心，遇到事情表现的更加从容和镇定。这些素质在业务谈判中都有利于更好开展工作，使得业务伙伴或对手更加容易信任其工作和承诺。此外，如果谈判对方如果仅仅是普通业务员，难免跟企业老板形成较大等级差，从而更有利于业务的开展。
在很多公司的销售业务中，往往是销售业务员先负责前期工作，比如基本的情报分析、方案准备和业务洽谈，关键时期再有企业领导或老板完成临门一脚，最终达成业务合作。这种销售业务模式非常高效，即充分发挥了销售业务部门的工作，又全员动员，极大提高业务成功率。
当然，这种模式并不是全部业务都要如此使用，对重点项目适合采取这种模式，普通业务要赋予业务员更多权限。普通业务员在业务开展中，还是要积极向领导和老板学习相关的销售经验和技巧，提高自身的业务素质和水平，从而提高自己的业务达成率。企业领导在工作中要积极培育业务人员，赋予更高的权力开展工作，从而有更多人才可用，扩展更多的业务量。
综上，业务合作中，老板出马往往是拥有更高的力量和可靠性，且老板的经验丰富，在普通员工前期工作的基础上更容易敲定业务合作。企业也需要注意这种模式的使用，更多培育自己的优秀业务团队，中小项目业务团队独立完成，重点项目老板亲自参与，既提高工作效率，又可以扩大业务成果，达到最优绩效。
雷哥，畅销书作者/职场达人，多平台作者，著有《竞争力：玩转职场Excel，从此不加班》，悟空问答青云计划获得者。欢迎关注【雷哥office】，私信“模板”免费获取100+套PPT模板！
其他网友回答：<2>看来题主是一个善于思考总结的销售人员，相信日后必能成为销售高手，为你赞一个！至于为啥会出现题主说的这种现象，其实很容易找到背后的答案。
只要题主很客观的把自已与老板比较一下，找到其中的差距，这就是为什么老板出面成功的根源。当然是在这些差距的综合影响之下，才可能达成的结果，并不是由老板单纯的某一项实现的。
具体来说，主要有这样一些原因。
一、老板的影响力更大更强，从而促成了业务的成功。“人微言轻”，是职场工作中很普遍的现象。很多时候，相同的一句话，有些人说出来，就似一阵青烟飘过，别人根本没有任何表情反应。而另外的人说出来，就似一颗春雷炸响，人群反应强烈。
这其中一个很重要的原因，就是因为说话者在职场中的影响力不同。
就象题主的这笔业务，由题主去与客户淡判的时侯，可能对方觉得题主说话的份量不足，其中应该还有一个可变的因素，毕竟题主无法拥有企业的最终决定权，这在客户看来自已还有可变的筹码。
而现在老板出面谈判，则意味着这笔业务的最终结果，已经开始定调，老板说的每一句话却代表着最后的底线与原则。只要老板把这笔业务的条件，再次重复阐明，则表明此笔业务的最终谈判的结束，客户想要更多优惠的心理预期的终结。
经过客户的心理预算之后，同样的条件下只要有利可图，自然他们便会接受这笔业务；否则客户是绝不会轻易接受的！
二、老板更突出的销售技能，让这笔业务成功。销售技能其实是一个包含多种能力的集合，既有与人沟通交流技巧，有说销售的话术，也有客户心理的阅读，还有客户痛点的把握，以及现场谈判的节奏把控与气氛的营造，等等一些销售的细节处理。
销售看似一个很简单的事情，其实它往往需要很强的综合能力与素质，只要缺乏某一项能力，都很难成为一个优秀的销售员。因此，可能题主的老板就是这样一个优秀的销售员，有着很强的销售能力，才最终取得了这笔业务的成功。
所以一个优秀的销售员，总是善于营造有利于谈判的氛围，主动掌握谈判的节奏，把客户带入到自已的轨道上来，并准确读出客户的心理想法，抓住客户的痛点，给予有力的刺激，并最终击垮他的心理防线，将谈判的话语说到客户的心坎上，在不知不觉之中，便陷入到销售人员的“陷井”里，接受对方的谈判条件与要求。
三、客户对老板的未来心理期许值，远远超过题主。客户对普通销售人员的心理期许值，往往就在眼前的这笔单纯的业务，他们几乎不会有太多的未来心理期许。毕竟对于普通的销售员来说，他很难给客户的未来带来更大的经济利益。
而老板出面则可能会完全不同，毕竟老板是公司的最终决策者，他可以对客户未来的合作产生更大的影响。尤其是客户期望在未来，可以从老板身上得到更多的经济利益，正是怀着这样一种心理期许，使得客户在与老板谈判时，不得不考虑到更长远的收益。
所以即使题主与客户谈判的条件，可能给他的经济收益并不高，使得他们有些犹豫不决！而老板的出现，使得他们不得不考虑更长久的利益，从而经过一翻权衡之后，客户便会做出妥协并接受。
其实出现题主的这种现象，并不能说是单纯依靠老板的哪一个方面实现的，而是老板的个人因素和客户的自身需求的综合作用，才最终使得相同条件销售员搞不定而领导可能摆平。因此通过以上分析可以看出，如果销售员要想提升销售业绩，除了要努力提升个人销售技能，还应该努力提高自己在公司的话语权，从而来提升客户对自已的期许值！
好了，我就简单分析到这里，希望我的回答能够给你帮助。以上分析，仅供参考。若有兴趣，可以关注【视职场】，将会带给你更多的职场知识，帮助你解决职场困惑。欢迎在下方评论区留言发表你的看法与观点！
【视职场】青云计划获奖者，优质职场创作者，一个有着20余年职场生涯的老司机，专注分享职场知识，解决职场困惑，建构职场关系。 ～～～分享职场知识，快乐职场人生，感谢你点、评、分、转、收！ 其他网友回答：相同的业务，员工谈不拢，老板出面一样的条件却能成功，这样的事情非常多，也很正常，无非以下几点原因。
一、老板的业务谈判技能确实比你要强很多
老板之所以能做到老板，一定是有过人之处的，看待问题的方式，谈判的方式和你自然是不一样的，水平自然要高出你很多，同样的事情不同的人谈的效果都会不一样，何况还是你的老板。从这个角度来看，老板因为谈判水平较高，所以相同的条件，老板能够谈成功。
二、老板的出面显示对项目的重视程度
我们知道很多项目在谈判的过程中，双方人员的级别是很重要的，如果是一个基层员工过来和你谈，即便口才再好，谈的头头是道，别人也不会太有感觉，因为偌大的公司居然找了一个小员工来聊这件事情，对项目重视程度肯定是不够的，那么对方自然不敢轻易和你合作。
三、老板的出面对项目推动有至关重要的作用
在公司中，任何一个项目要想顺利推进，老板的支持是非常重要的，少了老板的支持，很多资源调动起来会非常困难，而现在老板亲自出面洽谈，虽然是同样的条件，但是经过老板的嘴里说出来，推动力肯定是有保障的。
即便中间有一些操作困难，因为是老板项目，公司中其他的人也要全力配合。对方自然也明白这个道理，所以老板出马之后，谈判的成功率自然会大大提高。
四、老板的级别较高，对方一般也会给点面子
每个人做生意都不希望是一锤子买卖，对方自然也知道这个道理，如果老板亲自过来谈，多少要给点面子，虽然这次合作挣得可能不多，但和老板有了项目联系之后，后续的项目还可以进来，要为后面的生意做一些铺垫。
威海链 » 为什么相同的业务，员工谈不拢，而老板出面一样的条件却能成功？
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