从无名之辈到抖音第3：“远明酱酒”如何完成品牌快速打造？
一两年时间，无名小辈进入前三
这两年，只要刷抖音，基本上都能看到不同明星平台推广的一个牌子的酱油酒，没错——这就是“元明酱油酒”。
在抖音平台上，圆明酱酒连续多年位居销量榜单前六，紧随其后的是汾酒、剑南春、水井坊、西峰酒等知名酒企。 2022年6月18日，圆明酱酒更是抛下了五粮液。 产品榜仅次于茅台两款产品，一度登上第三位。
要知道，在2020年之前，圆明酱酒还只是茅台镇一个普通的地方酒品牌，实力还进不了酱酒行业的30强。 （详见云酒大数据中心发布的《2020中国酱酒品牌影响力报告》）
那么，元明酱酒是如何在两年内完成品牌快速打造，成为行业第三品牌的呢？ 看过我的系列文章《波司登品牌逆袭案例》和——重磅：如何低成本快速打造品牌的朋友们？ 大家应该记得，波司登的品牌逆袭用了半年时间。 “翠宴”品牌从小品牌逆袭全国湘菜品牌仅用了两年时间。
因此，圆明酱酒的成功用了不到两年的时间。 这些案例雄辩地证明了一个命题，快速打造品牌（半年到两年）在时间上是完全可以实现的！ 同样，未来，我们将用圆明酱酒的案例再次证明，低成本打造品牌是完全可能的。
2. 过往经历及行业发展
从圆明酱酒官网，我们可以查看到2020年前圆明酱酒的概况——
比如他获得过很多奖项——
满屏的奖励有点唬人。 从官网列出的重点奖项中，我们可以看出以下几点：
这一荣誉清楚地表明，“圆明茅台酒”大致相当于2001年怀仁市排名前36位的茅台酒（因为怀仁基本上是茅台酒生产企业）。 可以看出，从2001年到2020年，圆明酱酒并没有太大的进步，基本停滞不前。
当然，官网还突出了一些其他的荣誉，一起来看看吧——
同样，我们来看看酱酒行业的发展。 2019年以来，酱酒销量大幅增长（以下数据来自圆明酱酒官网）——
显然，在白酒行业整体市场基本没有增长的前提下，酱酒行业2019-2021年年均销售额和利润增速仍能保持在20%左右，可见酱酒品类在每年 20% 的类别。 % 市场增长红利，尤其是酱酒，不是动不动就增长50%、70%甚至100%的小品类，而是年销售额2000亿的大品类。
所以，元明酱酒的基本面是好的（酱酒行业30多人至少在产品力和供应链上都比较扎实），如果从这个节点开始快速切入，快速打造品牌，您将收获行业成长的最大红利。 因此，在2020年，圆明酱酒品牌将快速打造，推出！ ！ ！
3、元明酱酒两年逆袭，你是怎么做到的？
在讲这部分之前，我们还是需要简单回顾一下我们下面品牌建设的六边形模型。 看过的同学可以无视，直接进入下面的案例分析。
基于数千个案例的反复推演，我们总结出一个品牌资产创造的六边形模型。
品牌资产大致分为六个方面。 首先是基本要素，包括品牌包装、VI、故事等。比如同一个品牌，一个包装简单，一个包装精美，包装精美的产品品牌资产会更丰富，品牌溢价会更大，但价格不会上涨。 ，所以它的品牌潜力会增加，品牌会变得更好卖。
第二个影响是大众背书，比如明星、名人、IP、奖项等，在这些因素的加持下，对应的品牌资产丰富，产生品牌溢价，进而产生品牌势能，进而品牌成长好卖，这里不再赘述，道理是一样的。
第三个领域是专业背书，包括品牌技术成果的加持，医生、营养师、科学家、诺奖科学家、专业奖项等因素，也可以提升品牌资产。
例如，2017年诺贝尔奖得主、引力波之父巴里教授作为特步首席科学家，利用引力波的研究，避免振动带来的负面影响，为特步新款跑鞋的见证背书。 大家觉得特步跑鞋的黑科技牛逼吗？
第四类是体量，主要包括广告和公关传播。 一个品牌在央视打过广告，一个品牌没打过广告。 毫无疑问，前者的品牌资产会更加丰富。
五是渠道类。 例如，一种在普通杂货店出售，一种在高档城市超市出售。 毫无疑问，后者的品牌资产会更加丰富。
第六类是口碑。 一般来说就是KOL、KOC、用户好评。 这个大家都很熟悉了，我就不展开了。
好了，我们来看看圆明酱酒的运营情况。 两年时间，迅速满足品牌基本要素、大众代言、专业代言、声量、渠道六个方面。 “品牌资产打造的六角模型”打造了国内第三个酱酒品牌。
1. 基本品牌元素
品牌定位与品牌故事——完美包装茅台酒守门人的故事，同时打造任远鸣茅台酒守门人的专业IP形象
元明先生做酱酒的基础确实扎实，但2020年前至少有30位与他同级别的酱酒大师（假设前30家酱酒厂每家只有一位酿酒大师） )，也可以当“看门人”，为什么过了20年突然多了“看门人”。 . . 和你一样聪明的同学应该都能想出来。 是的，这是品牌定位和品牌故事的包装，是品牌资产建设第一部分的一部分。
相应的还有VI、包装等系列工作，如下图——
总之，整体品牌形象变得高大上了，品牌资产建设的第一部分已经完成的很好了。
2. 公众背书
毋庸置疑，擅长明星营销这种大众代言的运营方式，是圆明酱酒品牌资产建设的最大亮点之一。
圆明酱酒签约了梁宏达、张国强、樊少皇、何政军、梁天、朱时茂等20多位知名明星和演员（可能不止这些，但我们观察到这个号码有据可查）供其背书——
游戏的主要特点是——
1.选择与年龄较大且未出演一线影视剧的明星或演员合作。 这种艺人合作的特点是国民度高，但价格却很实惠。 在成本控制有限的前提下，尽可能多的拿。 利用名人的代言奖金。
2.基本上是拍掌拍+感言短视频+视频切片+短期商业授权合作。 这种操作既可以充分利用明星的代言红利，又可以通过抖音信息流投放等方式跑出ROI模型，选择数据高的艺人继续续约。 如果数据不好，合约到期后将不再合作。 比如，据我们观察，张国强、何政军等艺人长期合作，应该是ROI数据不错的缘故。
3、众多名人加持创始人IP； 几乎每一个合作的明星都会带上任远铭的元素，要么是和任远铭同框，要么是图片+任远铭+守门人的元素，这样任远铭就是个铁汉，奔跑的明星，任远铭的IP气场越来越大越来越大，而远鸣酱酒的品牌资产积累越来越多，付出的成本却越来越低。
【公关人】7年时间，做过1000多个品牌、明星的案例。 即便是从明星营销的角度来看，圆明酱酒的操作也是比较超前的。
三、专业背书
除了继续造星的“任元明”老师，元明酱酒在专业代言方面不断开疆拓土。 例如 -
4.音量
通过央视、高铁、户外高射炮密集投放广告（当然，圆明酱酒不太擅长公关传播，所以基本都是采用高成本的广告方式来造量。
当然，公益之类的公关手段也会用来造量，只是用的比较少——
5.渠道
2022年上半年布局线下招商，覆盖全国14个省份，3000万人喝完圆明酱酒。
6. 口碑：KOL、KOC
基本上，KOL做评价，KOC做种草。 这部分大家都很熟悉，我就不展开了。
通过6个板块的努力，圆明酱酒迅速建立了自己的品牌资产，就像我们之前反复强调的品牌运营方式——提升品牌资产，产生品牌溢价。 品牌溢价产生了，但是品牌不涨价或者少涨价，那么品牌就有了相应的竞争力，有了竞争力，品牌自然好卖。
而且，白酒品类还有一个非常显着的特点——绝大多数人对中高端白酒的评价并不敏感。 600元及以上的差价以上人群不能喝，99%的人不能喝1000元及以上差价的白酒。 我也是国内另一个知名互联网酱油品牌——柜台酒业的小股东 品尝茅台酒用了6年时间，但即使在酒业内部股东大会的品酒比赛中，也有80多个500元、800元、1000元之间的差价，有%的股东喝不下去。 普通人呢？
2022年12月，江山（左一）和壮江酒业的其他几位股东正在盲测一系列酒。 虽然大家都是老酱的忠实粉丝，但对于中高端酱酒的优劣，他们中的大多数还是分不清来。
因此，既然大众对中高档酱酒的评价是盲目的，那么品牌资产就是大众鉴别是不是高档酱酒的唯一途径。 品牌越大声，品牌资产越大，葡萄酒就越好。 因此，酱酒（白酒）要想快速从红海中突围，打造品牌是唯一的捷径，也是唯一的选择。 圆明酱酒迅速打造品牌六角模型，实现弯道超车，成为酱酒行业知名品牌，水到渠成。
而且，还没有结束——圆明酱酒的品牌资产已经丰富，有品牌溢价，但不涨价，甚至卖产品买一送三。 毋庸置疑，它已经形成了强大的品牌潜力，很容易就能拉动它的销量。
当然，圆明酱酒的打法还包括通过抖音布局自播矩阵，然后注入私域，通过私域进行交易。 最后三年卖了10亿。 这类玩法的贡献不小，但整体成长的逻辑还是——
绝大多数大众对中高端酱酒的品质无法清晰鉴赏——品牌是决定中高端酱酒档次的唯一途径——通过六角模型快速打造品牌资产- 品牌资产的快速增长有机会卖出更高的溢价但买一送三，形成品牌潜力 - 品牌潜力带动销售。
否则，没有品牌潜力驱动的产品很难卖，尤其是白酒，更不可能通过号称上千人的私域团队硬卖。 ，如此身不由己的白酒行业，早就天翻地覆了，哈哈哈。
最终，上述品牌经营方式成就了圆明的今天。
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